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鹿晗小说网 > 都市小说 > 约伯的瓦器  作者:果子1974 书号:8737  时间:2017-2-8  字数:2830 
上一章   第66章 股权收购(1)    下一章 ( → )
  与张孚志的第一次正面锋,清风看似大获全胜,但实际上他自己也清楚,困难还在后面。张孚志一定会添油加醋地向钱院长告状。虽然钱院长不太可能在这个问题上再给他清风施加压力,但一定会在这件事情上对清风产生非常不好的印象。打狗还要看主人呢,何况张孚志是以钱院长的名义来做的这件事。清风的态度,无异于给了钱院长一个冷股。

  但对于自己有些任的反击,清风也没有后悔的想法。自从第二个任期开始之后,清风已经对自己在设计院的前途产生了强烈的怀疑。在一个对自己抱有成见的一把手之下做事,他必须时时处处小心谨慎,这让他感觉非常疲惫,也经常莫名地厌烦,自己对工作的热情也在逐渐下降。

  也不知道从什么时候开始,他在为人处事方面已经形成了一种不自觉的抗上习惯。这就有点像一个家庭中处于青春叛逆期的孩子,对父母的各种约束天然地反抗,有时候是任地反抗。与家庭不同的是,孩子无论怎么任,父母总是要包容的,但在一个企业里,这种任只可能导致一种结局,就是下课。

  下课就下课,清风有时候任地想,这是自己的最后一个任期了。按照规定,一名干部最多只能聘任两次同一部门的总经理,不管他清风干得好与坏,三年之后,下课是注定的了。如果有好的机会或者背景,还有希望向副院长一职冲击一下,但是就目前的情形来看,清风几乎没有任何上位副院长的机会。

  且不说院里还有二三十个正处级后备干部,仅钱院长那一关,就是一座不可逾越的大山。除非换院长,他清风也许还有一线生机,而院长又怎么可能是轻易就换得掉的?

  把自己的前途建立在另一个人失意的身上,这本身就不是清风的行事风格。无论什么时候,他相信命运只能掌握在自己的手里,自己不能掌握的命运,他不相信,也没有兴趣。

  他开始考虑自己的退路。三年之后,当他不得不卸任时,自己将何去何从?下海?这个问题清风考虑过,但觉得时机并不成,而且自己对于真正有一天走上社会,也还没有足够的心理准备。通过部时每年一次的干部考试进入更高一级的官僚系统?这个选择对于清风来说,理性上是合理的,但在感情上又是非常排斥的,他不喜欢当官,他喜欢的是干事业的平台,不是官位。

  就在这个时候,有一天,一位清风的老朋友找到了他。

  这位老朋友在天京的一家民营企业做设计工作,姓吴。清风和他在几个项目上有过合作,两个人年龄相仿,非常谈得来。这一次他来找清风,是代表他们设计院的总经理,来谈一个项目管理公司的收购事宜。

  “你知道的,我们设计院下面也有一家咨询公司,跟你们情况差不多。不过,你们是从事水运交通工程的,我们是从事市政建筑工程的,专业不同。”他坐在清风的办公室里,边喝茶边跟清风介绍情况。

  “我们老总去年把宁夏的房地产项目搞完后,全家人都移民到美国去了。他计划只保留设计院,其它的公司,包括咨询公司,今年全部转让掉。”清风知道那个移民老总的事情,之前好像一起吃过饭。

  “我觉得这是一个机会。这个咨询公司目前有三个甲级的资质,成立了有十五年了,也积累了一些业绩和市场,有百十号人,我觉得是一个质地不错的咨询公司,有心想把它买下来。”吴总认真地说。

  清风已经大致猜出了他来找自己的目的,于是他也来了兴趣,专注地听他讲下去。

  “你知道,我是一个打工仔,没有积累下什么钱。但是我又很想买下这个公司,所以,找你来商量。你看,你有没有兴趣,我们一起买下它?以你的经验、人脉,加上我的经验和人脉,做大做强不是一件难事。”

  “大概多少钱?”清风问道。

  “一千万吧。”吴总说,神色略微有些犹疑地看着清风的脸,补充说:“还有得谈,我估计能降到八百万吧。”

  八百万不是一个小数目,清风心中想着,自己没有那么多钱。但是,作为在这个行业中已经摸爬滚打了十来年的圈内人,他知道这个价格不算贵。如果自己有钱,还真得想买下来。

  “可是,我也没有那么多钱呀。”清风犹豫着说。

  “我也想过了,你虽然收入不少,但毕竟这些年也一直是拿工资的,可能两三百万还是拿得出的,再多,我估计也有难处。我呢,大概也能拿得出这么多,我有一套多余的房子,如果卖了,再凑一凑,两百五六十万吧。还得找一个或者两个人才行啊。”吴总也有些无奈地说。

  “做生意就怕伙伴多,人多嘴杂,意见不一,容易闹矛盾。”清风说出了他的担忧。

  “你说得很对,我也是这么想的。你我相处多年了,也都知知底,合作起来倒没有太大的问题,但其它人就不好说了。所以,我又想到了一个方案,你看是不是可以让你们咨询公司加入进来?”吴总看来是有备而来。

  清风认真地想了想这种可能。自己公司的业务大多在沿海的工业区、经济区,一般在这种地区,最先开工建设的是水运交通工程,这个建设期大概会持续5-8年,然后就是大量的配套市政、道路、管网、工业建筑、民工建筑等等,这个建设期却有可能长达10-20年。如果两家公司合并,倒是可以完整地形成专业互补的全产业链条,对两家公司来说,无疑都是好事。

  “你看,如果你我各持有公司25%的股份,再由你们咨询公司持有50%股份,这个问题不就解决了吗?四、五百万对你们公司来说,只是一笔小钱。我听说你们院里去年刚刚花两千万收购了一家安全评估公司。那么一家小公司,就一个咨询资质,院里都舍得花两千万,相比之下我们这一桩买卖就太划算了。”吴总的消息还灵通的,清风想,但那个项目是由钱院长发起和推动的,钱院长愿意花大价格去进行那笔收购,未必会花小钱进行这笔收购。

  “那不就变成国有企业了吗?你知道,我们国有企业在管理上是非常严格的,尤其在人事、财务、分红、审计等方面。这跟给国有企业打工也差不到哪里去呀。”清风不是很赞同这个方案。

  “要不我不参与,但我试着推动一下,看能不能促成你个人和我们公司的合作?你持股25%,由我们公司持股75%?”清风问道。

  吴总想了一会儿,才勉强说道:“也行,你试着帮我推动一下吧,如果院里同意,我们再细聊操作上的事情。不过,你不入股,我总觉得这事不太有把握。”

  吴总走后,清风开始认真琢磨起来。如果这项合作能够顺利推进,越洋和滨港公司两家的合并业务有可能会在未来几年中实现翻倍,也就是说,有可能在未来三年中实现一个亿合同额。这个目标对清风来说,是非常有惑力的,如果能做到一个亿,对于自己的职业生涯来说,将是一个传奇的高度。

  这样想着,忽然就重新找回了刚刚主政咨询公司时的那股子冲劲。于是,清风放下手头的工作,开始编写一份对外投资并购的可行分析报告。
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