战国策阅读页_范睢至秦

书号:10161 时间:2017/3/26 字数:5247

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　　范睢至秦，王庭

，谓范睢曰：“寡人宜以⾝受令久矣。今者义渠之事急，寡人⽇自请太后。今义渠之事已，寡人乃得以⾝受命。躬窃闵然不敏，敬执宾主之礼。”范睢辞让。

　　是⽇见范睢，见者无不变⾊易容者。秦王屏左右，宮中虚无人，秦王跪而请曰：“先生何以幸教寡人？”范睢曰：“唯唯。”有间，秦王复请，范睢曰：“唯唯。”若是者三。

　　秦王跽曰：“先生不幸教寡人乎？” 范睢谢曰：“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也，⾝为渔⽗而钓于渭

之滨耳。若是者，

疏也。已一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。故文王果收功于吕尚，卒擅天下而⾝立为帝王。即使文王疏吕望而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。今臣，羁旅之臣也，

疏于王，而所愿陈者，皆匡君之之事，处人骨⾁之间，愿以陈臣之陋忠，而未知王心也，所以王三问而不对者是也。臣非有所畏而不敢言也，知今⽇言之于前，而明⽇伏诛于后，然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不⾜以为臣患，亡不⾜以为臣忧，漆⾝而为厉，被发而为狂，不⾜以为臣聇。五帝之圣而死，三王之仁而死，五伯之贤而死，乌获之力而死，奔、育之勇焉而死。死者，人之所必不免也。处必然之势，可以少有补于秦，此臣之所大愿也，臣何患乎？伍子胥櫜载而出昭关，夜行而昼伏，至于凌⽔，无以饵其口，坐行蒲服，乞食于吴市，卒兴吴国，阖庐为霸。使臣得进谋如伍子胥，加之以幽囚，终⾝不复见，是臣说之行也，臣何忧乎？箕子、接舆，漆⾝而为厉，被发而为狂，无益于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆，漆⾝可以补所贤之主，是臣之大荣也，臣又何聇乎？臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而⾝蹶也，是以杜口裹⾜，莫肯即秦耳。⾜下上畏太后之严，下惑奷臣之态；居深宮之中，不离保傅之手；终⾝暗惑，无与照奷；大者宗庙灭覆，小者⾝以孤危。此臣之所恐耳！若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。臣死而秦治，贤于生也。”

　　秦王跽曰：“先生是何言也！夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人慁先生，而存先王之庙也。寡人得受命于先生，此天所以幸先王而不弃其孤也。先生奈何而言若此！事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。”范睢再拜，秦王亦再拜。

　　范睢曰：“大王之国，北有甘泉、⾕口，南带泾、渭，右陇、蜀，左关、阪；战车千乘，奋击百万。以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若驰韩卢而逐蹇兔也，霸王之业可致。今反闭而不敢窥兵于山东者，是穰侯为国谋不忠，而大王之计有所失也。”

　　王曰：“愿闻所失计。”

　　睢曰：“大王越韩、魏而攻強齐，非计也。少出师，则不⾜以伤齐；多之则害于秦。臣意王之计

少出师，而悉韩、魏之兵则不义矣。今见与国之不可亲，越人之国而攻，可乎？疏于计矣！昔者齐人伐楚，战胜，破军杀将，再辟千里，肤寸之地无得者，岂齐不

地哉，形弗能有也。诸侯见齐之罢露，君臣之不亲，举兵而伐之，主辱军破，为天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓藉贼兵而赍盗食者也。王不如远

而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪乎？且昔者，中山之地，方五百里，赵独擅之，功成、名立、利附，则天下莫能害。今韩、魏，‮国中‬之处，而天下之枢也。王若

霸，必亲‮国中‬而以为天下枢，以威楚、赵。赵彊则楚附，楚彊则赵附。楚、赵附则齐必惧，惧必卑辞重币以事秦，齐附而韩、魏可虚也。”

　　王曰：“寡人

亲魏，魏多变之国也，寡人不能亲。请问亲魏奈何？”范睢曰：“卑辞重币以事之。不可，削地而赂之。不可，举兵而伐之。”于是举兵而攻邢丘，邢丘拔而魏请附。曰：“秦、韩之地形，相错如绣。秦之有韩，若木之有蠢，人之病心腹。天下有变，为秦害者莫大于韩。王不如收韩。”王曰：“寡人

收韩，不听，为之奈何？”

　　范睢曰：“举兵而攻荥

，则成皋之路不通；北斩太行之道，则上

之兵不下；一举而攻荥

，则其国断而为三。魏、韩见必亡，焉得不听？韩听而霸事可成也。”王曰：“善。”

　　范睢曰：“臣居山东，闻齐之內有田单，不闻其王。闻秦之有太后、穰侯、泾

、华

，不闻其有王。夫擅国之谓王，能专利害之谓王，制杀生之威之谓王。今太后擅行不顾，穰侯出使不报，泾

、华

击断无讳，四贵备而国不危者，未之有也。为此四者，下乃所谓无王已。然则权焉得不倾，而令焉得从王出乎？臣闻：‘善为国者，內固其威，而外重其权。’穰侯使者

王之重，决裂诸侯，剖符于天下，征敌伐国，莫敢不听。战胜攻取，则利归于陶；国弊，御于诸侯；战败，则怨结于百姓，而祸归社稷。《诗》曰：‘木实繁者披其枝，披其技者伤其心。大其都者危其国，尊其臣者卑其主。’淖齿管齐之权，缩闵王之筋，县之庙梁，宿昔而死。李兑用赵，减食主⽗，百⽇而饿死。今秦，太后、穰侯用事，⾼陵、泾

佐之，卒无秦王，此亦淖齿、李兑之类已。臣今见王‮立独‬于庙朝矣，且臣将恐后世之有秦国者，非王之子孙也。

　　秦王惧，于是乃废太后，逐穰侯，出⾼陵，走泾

于关外。昭王谓范睢曰：“昔者，齐公得管仲，时以为仲⽗。今吾得子，亦以为⽗。”

　　译文

　　范睢来到秦宮，秦王亲自到大厅

接。秦王对范睢说：“我很久以来，就该亲自来领受您的教导，正碰上要急于处理义渠国的事务，而我每天又要亲自给太后问安；现在义渠的事已经处理完毕，我这才能够亲自领受您的教导了。我深深感到自己愚蠢糊涂。”于是秦王以正式的宾主礼仪接待了范睢，范睢也表示谦让。这天，凡是见到范睢的人，没有不肃然起敬，另眼相看的。

　　秦王把左右的人支使出去，宮中只剩下他们两人，秦王直起

腿，跪⾝请求说：“先生怎么来教导我呢？”范睢只是“啊啊”了两声。过了一会儿，秦王再次请求，范睢还是“啊啊”了两声。就这样一连三次。秦王又拜请说：“先生硬是不教导我了吗？”范睢便恭敬地解释说：“我并不敢这样。我听说，当初吕尚与文王相遇的时候，他只是一个渔夫，在渭河钓鱼而已，那时，他们很陌生。此后，吕尚一进言，就被尊为太师，和文王同车回去，这是因为他谈得很深⼊的缘故。所以文王终于因吕尚而建立了功业，最后掌握了天下的大权，自己立为帝王。如果文王当时疏远吕尚，不与他深谈，周朝就不可能有天子的圣德，而文王、武王也不可能成就帝王的事业。现在，我只是个旅居在秦国的宾客，与大王比较陌生，但想陈述的又是纠正君王政务的问题，而且还会关涉到君王的骨⾁之亲。我本想尽我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次问我，我都没有回答。

　　我并不是有什么畏惧而不敢进言。我知道，今天在大王面前说了，明天可能就会遭到杀⾝之祸。但是，我并不畏惧，大王真能按照我的计谋去做，我即使⾝死，也不会以为是祸患；即使流亡，也不会以此为忧虑；即使不得已漆⾝为癞，披发为狂，也不会以此为聇辱。五帝是天下的圣人，但终究要死；三王是天下的仁人，但终究要死；五霸是天下的贤人，但终究要死；乌获是天下的大力士，但终究要死；孟贲、夏育是天下的勇士，但终究要死。死，是人人不可避免的，这是自然界的必然规律。如果能够稍补益于秦国，这就是我最大的愿望，我还有什么可忧虑的呢？

　　伍子胥当年是躲蔵在口袋里逃出昭关的，他晚上出行，⽩天躲蔵，到了凌⽔，吃不上饭饿着肚⽪，双膝跪地，双手爬行，在吴市讨饭度⽇，但终于帮助阖庐复兴了吴国，使吴王阖庐建立了霸业。如果让我像伍子胥一样能呈献计谋，即使遭到囚噤，终⾝不再出狱，只要能实现我的计谋，我还有什么可忧虑的呢？当初殷韩的箕子，楚国的接舆，漆⾝为癞，披发为狂，却终究无益于殷、楚。如果使我与箕子、接舆有同样的遭遇，也漆⾝为癞，只要有益于圣明的君王，这就是我最大的光荣，我又有什么可感到聇辱的呢？

　　我所担心的是，我死了以后，人们见到这样尽忠于大王，终究还是⾝死，因此人们都会闭口不言、裹⾜不前，不肯到秦国来。大王对上畏惧太后的威严，对下又

惑于大臣的虚伪，住在深宮之中，不离宮中侍奉之人之手，终⾝

惑糊涂，不能了解坏人坏事。这样，大而言之，则会使得‮家国‬遭受灭亡之祸，小而言之，则使得自己处于孤立危境。这就是我所担心害怕的。如果我死了，秦国却治理的很好，这比我活着要好得很多。”

　　秦王跪⾝说：“先生怎么说出这样的话呢？秦国是个偏僻边远的‮家国‬，我又是一个没有才能的愚人，先生能到卑国来，这是上天让我来烦扰先生，使得先王留下来的功业不至中断。我能接受先生的教导，这是上天要先生扶助先王，不抛弃我。先生怎么说出这样的话呢？今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一给我教导，千万不要对我有什么疑惑。”范睢因而再次拜谢，秦王也再次回拜。

　　范睢说：“大王的‮家国‬，北有甘泉、⾕口，南绕泾⽔和渭⽔的广大地区，西南有陇山、蜀地，东面有函⾕关、崤山；战车有千辆，精兵有百万。拿秦国兵卒的勇敢，车骑的众多，来抵挡诸侯国，就如猛⽝追赶跛免一般，轻易就可造成霸王的功业。如今反而闭锁函⾕关门，兵卒不敢向山以东诸侯窥视一下，这是秦国穰侯魏冉为秦国谋划不忠实，导致大王的决策失误啊！”

　　秦王说：“愿闻所以失计之处”

　　范睢说：“大王越过韩、魏的国土去进攻強齐，这不是好的计谋。出兵少了，并不能够损伤齐国；多了，则对秦国有害。臣揣摩大王的计谋，是想本国少出兵，而让韩、魏全部出兵，这就不相宜了。如今明知盟国不可以信任，却越过他们的国土去作战，这可以吗？显然是疏于算计了！从前，齐国攻打楚国，打了大胜仗，攻破了楚国的军队，擒杀了它的将帅，两次拓地千里，但到最后连寸土也没得到，这难道是齐国不想得到土地吗？疆界形势不允许它占有啊！诸侯见齐国士卒疲弊君臣不和睦，起兵来攻打它，齐缗王出走，军队被攻破，遭到天下人的聇笑。落得如此下场，就因为齐伐楚而使韩、魏获得土地壮大起来的缘故。这就是所说的借给強盗兵器而资助小偷粮食啊！

　　大王不如采取

接远国而攻击近国的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻远，这不是个错误吗？从前，中山国的土地，方圆有500里，赵国单独把它呑并，功业也成就了，声名也树立了，财利也获得了，天下也没能把赵国怎么样。如今韩、魏的形势，居各诸侯国的‮央中‬，是天下的枢纽。大王如果想要成就霸业，一定先要亲近居中的‮家国‬而用它做天下的枢纽，来威胁楚国和赵国。赵国強盛，那么楚就要附秦；楚国強盛，那么赵就要附秦。楚、赵都来附秦，齐国一定恐慌，齐国恐慌肯定会卑下言辞，加重财礼来服侍秦国。如果齐国归附，那么韩、魏就有虚可乘了。”

　　秦王说：“寡人本想亲睦魏国，但魏的态度变幻莫测，寡人无法亲善它。请问怎么办才能亲魏呢？”范睢说：“用卑下的言辞，加重财礼来服侍它。这样不行，就割地贿赂它，这样还不行，就起兵来攻伐它。”于是起兵来攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏国果然来请求归附。

　　范睢说：“秦、韩两国的地形，相

纵如锦绣。秦旁有韩存在，就像树木有[]虫，人有心腹之疾一样。天下一朝有变，危害秦国的，没有比韩国再大的。王不如使韩归附于秦。”秦王说：“寡人打算使韩来附，韩不听从，可怎么办呢？”范睢说：“起兵攻打荥

，那么成皋的道路就不通了；北部截断太行的道路，那么上

的兵也就不能南下了；一举而拿下荥

，那么韩国将分成孤立的三块（谓新郑、成皋、泽潞）。韩国看到自⾝将要覆亡，怎么能够不听从呢？韩国一顺从，那么霸业就可以成功了。”秦王说：“这很好！”

　　评析

　　远

近攻，是‮家国‬外

和人际关系上常用的手段，因为与近邻的关系错综复杂、利益冲突比较大、也由于对邻国进攻可以收到“得寸则王之寸，得尺亦王之尺”的效果，所以古往今来的‮际国‬谋略都确定在远

近攻上，其在人际关系的处理上也有着广泛的运用。范睢对秦国外

战略的调整，使秦国在最后完成霸业过程中起到了决定

的作用。

　　在当今风云变幻的‮际国‬形势中，许多‮家国‬采用远

近攻的方略，可谓十分明智。

　　范睢由一个小人物得到秦王的赏识、继而登上历史的舞台，完全是他自己谋划深远、口才杰出的结果。他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为‮家国‬大计、不畏惧死亡和个人得失的人格⾼境界形象，从而使自己与那些功利主义的说客、谋士们区别开来，让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客⾼出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略家，故而对他另眼相看、言听计从。范睢的⾼明在于找到了比以往说客⾼明一筹的游说方法。所以我们要想使自己受到他人的重视和重用，就必须想一些、说一些推陈出新、出类拔萃的谋略和话语。 LUhANxs.COｍ

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范睢至秦，王庭，谓范睢曰：“寡人宜以⾝受令久矣。今者义渠之事急，寡人⽇自请太后。今义渠之事已，寡人乃得以⾝受命。躬窃闵然不敏，敬执宾主之礼。”范睢辞让。　　是⽇见范睢，见者无不变⾊易容者。秦王屏左右，宮中虚无人，秦王跪而请曰：“先生何以幸教寡人？”范睢曰：“唯唯。”有间，秦王复请，范睢曰：“唯唯。”若是者三。　　秦王跽曰：“先生不幸教寡人乎？” 范睢谢曰：“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也，⾝为渔⽗而钓于渭之滨耳。若是者，疏也。已一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。故文王果收功于吕尚，卒擅天下而⾝立为帝王。即使文王疏吕望而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。今臣，羁旅之臣也，疏于王，而所愿陈者，皆匡君之之事，处人骨⾁之间，愿以陈臣之陋忠，而未知王心也，所以王三问而不对者是也。臣非有所畏而不敢言也，知今⽇言之于前，而明⽇伏诛于后，然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不⾜以为臣患，亡不⾜以为臣忧，漆⾝而为厉，被发而为狂，不⾜以为臣聇。五帝之圣而死，三王之仁而死，五伯之贤而死，乌获之力而死，奔、育之勇焉而死。死者，人之所必不免也。处必然之势，可以少有补于秦，此臣之所大愿也，臣何患乎？伍子胥櫜载而出昭关，夜行而昼伏，至于凌⽔，无以饵其口，坐行蒲服，乞食于吴市，卒兴吴国，阖庐为霸。使臣得进谋如伍子胥，加之以幽囚，终⾝不复见，是臣说之行也，臣何忧乎？箕子、接舆，漆⾝而为厉，被发而为狂，无益于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆，漆⾝可以补所贤之主，是臣之大荣也，臣又何聇乎？臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而⾝蹶也，是以杜口裹⾜，莫肯即秦耳。⾜下上畏太后之严，下惑奷臣之态；居深宮之中，不离保傅之手；终⾝暗惑，无与照奷；大者宗庙灭覆，小者⾝以孤危。此臣之所恐耳！若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。臣死而秦治，贤于生也。” 　　秦王跽曰：“先生是何言也！夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人慁先生，而存先王之庙也。寡人得受命于先生，此天所以幸先王而不弃其孤也。先生奈何而言若此！事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也。”范睢再拜，秦王亦再拜。　　范睢曰：“大王之国，北有甘泉、⾕口，南带泾、渭，右陇、蜀，左关、阪；战车千乘，奋击百万。以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若驰韩卢而逐蹇兔也，霸王之业可致。今反闭而不敢窥兵于山东者，是穰侯为国谋不忠，而大王之计有所失也。” 　　王曰：“愿闻所失计。” 　　睢曰：“大王越韩、魏而攻強齐，非计也。少出师，则不⾜以伤齐；多之则害于秦。臣意王之计少出师，而悉韩、魏之兵则不义矣。今见与国之不可亲，越人之国而攻，可乎？疏于计矣！昔者齐人伐楚，战胜，破军杀将，再辟千里，肤寸之地无得者，岂齐不地哉，形弗能有也。诸侯见齐之罢露，君臣之不亲，举兵而伐之，主辱军破，为天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓藉贼兵而赍盗食者也。王不如远而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪乎？且昔者，中山之地，方五百里，赵独擅之，功成、名立、利附，则天下莫能害。今韩、魏，‮国中‬之处，而天下之枢也。王若霸，必亲‮国中‬而以为天下枢，以威楚、赵。赵彊则楚附，楚彊则赵附。楚、赵附则齐必惧，惧必卑辞重币以事秦，齐附而韩、魏可虚也。” 　　王曰：“寡人亲魏，魏多变之国也，寡人不能亲。请问亲魏奈何？”范睢曰：“卑辞重币以事之。不可，削地而赂之。不可，举兵而伐之。”于是举兵而攻邢丘，邢丘拔而魏请附。曰：“秦、韩之地形，相错如绣。秦之有韩，若木之有蠢，人之病心腹。天下有变，为秦害者莫大于韩。王不如收韩。”王曰：“寡人收韩，不听，为之奈何？” 　　范睢曰：“举兵而攻荥，则成皋之路不通；北斩太行之道，则上之兵不下；一举而攻荥，则其国断而为三。魏、韩见必亡，焉得不听？韩听而霸事可成也。”王曰：“善。” 　　范睢曰：“臣居山东，闻齐之內有田单，不闻其王。闻秦之有太后、穰侯、泾、华，不闻其有王。夫擅国之谓王，能专利害之谓王，制杀生之威之谓王。今太后擅行不顾，穰侯出使不报，泾、华击断无讳，四贵备而国不危者，未之有也。为此四者，下乃所谓无王已。然则权焉得不倾，而令焉得从王出乎？臣闻：‘善为国者，內固其威，而外重其权。’穰侯使者王之重，决裂诸侯，剖符于天下，征敌伐国，莫敢不听。战胜攻取，则利归于陶；国弊，御于诸侯；战败，则怨结于百姓，而祸归社稷。《诗》曰：‘木实繁者披其枝，披其技者伤其心。大其都者危其国，尊其臣者卑其主。’淖齿管齐之权，缩闵王之筋，县之庙梁，宿昔而死。李兑用赵，减食主⽗，百⽇而饿死。今秦，太后、穰侯用事，⾼陵、泾佐之，卒无秦王，此亦淖齿、李兑之类已。臣今见王‮立独‬于庙朝矣，且臣将恐后世之有秦国者，非王之子孙也。　　秦王惧，于是乃废太后，逐穰侯，出⾼陵，走泾于关外。昭王谓范睢曰：“昔者，齐公得管仲，时以为仲⽗。今吾得子，亦以为⽗。” 　　译文　　范睢来到秦宮，秦王亲自到大厅接。秦王对范睢说：“我很久以来，就该亲自来领受您的教导，正碰上要急于处理义渠国的事务，而我每天又要亲自给太后问安；现在义渠的事已经处理完毕，我这才能够亲自领受您的教导了。我深深感到自己愚蠢糊涂。”于是秦王以正式的宾主礼仪接待了范睢，范睢也表示谦让。这天，凡是见到范睢的人，没有不肃然起敬，另眼相看的。　　秦王把左右的人支使出去，宮中只剩下他们两人，秦王直起腿，跪⾝请求说：“先生怎么来教导我呢？”范睢只是“啊啊”了两声。过了一会儿，秦王再次请求，范睢还是“啊啊”了两声。就这样一连三次。秦王又拜请说：“先生硬是不教导我了吗？”范睢便恭敬地解释说：“我并不敢这样。我听说，当初吕尚与文王相遇的时候，他只是一个渔夫，在渭河钓鱼而已，那时，他们很陌生。此后，吕尚一进言，就被尊为太师，和文王同车回去，这是因为他谈得很深⼊的缘故。所以文王终于因吕尚而建立了功业，最后掌握了天下的大权，自己立为帝王。如果文王当时疏远吕尚，不与他深谈，周朝就不可能有天子的圣德，而文王、武王也不可能成就帝王的事业。现在，我只是个旅居在秦国的宾客，与大王比较陌生，但想陈述的又是纠正君王政务的问题，而且还会关涉到君王的骨⾁之亲。我本想尽我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次问我，我都没有回答。　　我并不是有什么畏惧而不敢进言。我知道，今天在大王面前说了，明天可能就会遭到杀⾝之祸。但是，我并不畏惧，大王真能按照我的计谋去做，我即使⾝死，也不会以为是祸患；即使流亡，也不会以此为忧虑；即使不得已漆⾝为癞，披发为狂，也不会以此为聇辱。五帝是天下的圣人，但终究要死；三王是天下的仁人，但终究要死；五霸是天下的贤人，但终究要死；乌获是天下的大力士，但终究要死；孟贲、夏育是天下的勇士，但终究要死。死，是人人不可避免的，这是自然界的必然规律。如果能够稍补益于秦国，这就是我最大的愿望，我还有什么可忧虑的呢？　　伍子胥当年是躲蔵在口袋里逃出昭关的，他晚上出行，⽩天躲蔵，到了凌⽔，吃不上饭饿着肚⽪，双膝跪地，双手爬行，在吴市讨饭度⽇，但终于帮助阖庐复兴了吴国，使吴王阖庐建立了霸业。如果让我像伍子胥一样能呈献计谋，即使遭到囚噤，终⾝不再出狱，只要能实现我的计谋，我还有什么可忧虑的呢？当初殷韩的箕子，楚国的接舆，漆⾝为癞，披发为狂，却终究无益于殷、楚。如果使我与箕子、接舆有同样的遭遇，也漆⾝为癞，只要有益于圣明的君王，这就是我最大的光荣，我又有什么可感到聇辱的呢？　　我所担心的是，我死了以后，人们见到这样尽忠于大王，终究还是⾝死，因此人们都会闭口不言、裹⾜不前，不肯到秦国来。大王对上畏惧太后的威严，对下又惑于大臣的虚伪，住在深宮之中，不离宮中侍奉之人之手，终⾝惑糊涂，不能了解坏人坏事。这样，大而言之，则会使得‮家国‬遭受灭亡之祸，小而言之，则使得自己处于孤立危境。这就是我所担心害怕的。如果我死了，秦国却治理的很好，这比我活着要好得很多。” 　　秦王跪⾝说：“先生怎么说出这样的话呢？秦国是个偏僻边远的‮家国‬，我又是一个没有才能的愚人，先生能到卑国来，这是上天让我来烦扰先生，使得先王留下来的功业不至中断。我能接受先生的教导，这是上天要先生扶助先王，不抛弃我。先生怎么说出这样的话呢？今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一给我教导，千万不要对我有什么疑惑。”范睢因而再次拜谢，秦王也再次回拜。　　范睢说：“大王的‮家国‬，北有甘泉、⾕口，南绕泾⽔和渭⽔的广大地区，西南有陇山、蜀地，东面有函⾕关、崤山；战车有千辆，精兵有百万。拿秦国兵卒的勇敢，车骑的众多，来抵挡诸侯国，就如猛⽝追赶跛免一般，轻易就可造成霸王的功业。如今反而闭锁函⾕关门，兵卒不敢向山以东诸侯窥视一下，这是秦国穰侯魏冉为秦国谋划不忠实，导致大王的决策失误啊！” 　　秦王说：“愿闻所以失计之处” 　　范睢说：“大王越过韩、魏的国土去进攻強齐，这不是好的计谋。出兵少了，并不能够损伤齐国；多了，则对秦国有害。臣揣摩大王的计谋，是想本国少出兵，而让韩、魏全部出兵，这就不相宜了。如今明知盟国不可以信任，却越过他们的国土去作战，这可以吗？显然是疏于算计了！从前，齐国攻打楚国，打了大胜仗，攻破了楚国的军队，擒杀了它的将帅，两次拓地千里，但到最后连寸土也没得到，这难道是齐国不想得到土地吗？疆界形势不允许它占有啊！诸侯见齐国士卒疲弊君臣不和睦，起兵来攻打它，齐缗王出走，军队被攻破，遭到天下人的聇笑。落得如此下场，就因为齐伐楚而使韩、魏获得土地壮大起来的缘故。这就是所说的借给強盗兵器而资助小偷粮食啊！　　大王不如采取接远国而攻击近国的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻远，这不是个错误吗？从前，中山国的土地，方圆有500里，赵国单独把它呑并，功业也成就了，声名也树立了，财利也获得了，天下也没能把赵国怎么样。如今韩、魏的形势，居各诸侯国的‮央中‬，是天下的枢纽。大王如果想要成就霸业，一定先要亲近居中的‮家国‬而用它做天下的枢纽，来威胁楚国和赵国。赵国強盛，那么楚就要附秦；楚国強盛，那么赵就要附秦。楚、赵都来附秦，齐国一定恐慌，齐国恐慌肯定会卑下言辞，加重财礼来服侍秦国。如果齐国归附，那么韩、魏就有虚可乘了。” 　　秦王说：“寡人本想亲睦魏国，但魏的态度变幻莫测，寡人无法亲善它。请问怎么办才能亲魏呢？”范睢说：“用卑下的言辞，加重财礼来服侍它。这样不行，就割地贿赂它，这样还不行，就起兵来攻伐它。”于是起兵来攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏国果然来请求归附。　　范睢说：“秦、韩两国的地形，相纵如锦绣。秦旁有韩存在，就像树木有[]虫，人有心腹之疾一样。天下一朝有变，危害秦国的，没有比韩国再大的。王不如使韩归附于秦。”秦王说：“寡人打算使韩来附，韩不听从，可怎么办呢？”范睢说：“起兵攻打荥，那么成皋的道路就不通了；北部截断太行的道路，那么上的兵也就不能南下了；一举而拿下荥，那么韩国将分成孤立的三块（谓新郑、成皋、泽潞）。韩国看到自⾝将要覆亡，怎么能够不听从呢？韩国一顺从，那么霸业就可以成功了。”秦王说：“这很好！” 　　评析　　远近攻，是‮家国‬外和人际关系上常用的手段，因为与近邻的关系错综复杂、利益冲突比较大、也由于对邻国进攻可以收到“得寸则王之寸，得尺亦王之尺”的效果，所以古往今来的‮际国‬谋略都确定在远近攻上，其在人际关系的处理上也有着广泛的运用。范睢对秦国外战略的调整，使秦国在最后完成霸业过程中起到了决定的作用。　　在当今风云变幻的‮际国‬形势中，许多‮家国‬采用远近攻的方略，可谓十分明智。　　范睢由一个小人物得到秦王的赏识、继而登上历史的舞台，完全是他自己谋划深远、口才杰出的结果。他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为‮家国‬大计、不畏惧死亡和个人得失的人格⾼境界形象，从而使自己与那些功利主义的说客、谋士们区别开来，让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客⾼出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略家，故而对他另眼相看、言听计从。范睢的⾼明在于找到了比以往说客⾼明一筹的游说方法。所以我们要想使自己受到他人的重视和重用，就必须想一些、说一些推陈出新、出类拔萃的谋略和话语。 LUhANxs.COｍ