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鹿晗小说网 > 历史小说 > 管子作者:管仲及门徒	书号:10142 时间:2017/3/26 字数:10731
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石璧谋　　桓公曰：“寡人西朝天子而贺献不⾜，为此有数乎？”管子对曰：“请以令城里，使其墙三重而门九袭。因使⽟人刻石而为璧，尺者万泉，八寸者八千，七寸者七千，珪中四千，瑗中五百。”璧之数已具，管子西见天子曰：“弊邑之君率诸侯而朝先王之庙，观于周室。请以令使天下诸侯朝先王之庙，观于周室者，不得不以彤弓石璧。不以彤弓石璧者，不得⼊朝。”天子许之曰：“诺。”号令于天下。天下诸侯载⻩金珠⽟五⾕文采布泉输齐以收石璧。石璧流而之天下，天下财物流而之齐。故国八岁而无籍，里之谋也。　　菁茅谋　　桓公曰：“天子之养不⾜，号令赋于天下则不信诸侯，为此有道乎？”管子对曰：“江淮之间有一茅而三脊⺟至其本，名之曰菁茅。请使天子之吏环封而守之。夫天子则封于太山、禅于梁⽗。号令天下诸侯曰：‘诸从天子封于太山、禅于梁⽗者，必抱菁茅一束以为禅籍。不如令者不得从。’”天子下诸侯载其⻩金。争秩而走，江淮之菁茅坐长而十倍，其贾一柬而百金。故天子三⽇即位，天下之金四流而归周若流⽔。故周天子七年不求贺献者，菁茅之谋也。　　桓公曰：“寡人多务，令衡籍吾国之富商蓄贾称贷家，以利吾贫萌、农夫，不失其本事。反此有道乎？”管子对曰：“唯反之以号令为可耳。”桓公说：“行事奈何？”管子对曰：“请使宾胥无驰而南，隰朋驰而北，宁戚驰而东，鲍叔驰而西。四子之行定，夷吾请号令谓四子曰：‘子皆为我君视四方称贷之间，其受息之氓几何千家，以报吾。’”鲍叔驰而西，反报曰：“西方之氓者，带济负河，菹泽之萌也。渔猎取薪蒸而为食。其称贷之家多者千钟，少者六、七百钟。其出之，钟也一钟。其受息之萌九百余家。”宾胥无驰而南。反报曰：“南方之萌者，山居⾕处，登降之萌也。上斫轮轴，下采杼栗，田猎而为食。其称贷之家多者千万，少者六、七百万。其出之，中伯伍也。其受息之萌八百余家。”宁戚驰而东。反报曰：“东方之萌，带山负海，若处，上断福，渔猎之萌也。治葛缕而为食。其称贷之家棗丁、惠、⾼、国，多者五千钟，少者三千钟。其出之，中钟五釜也。其受息之萌八、九‮家百‬。”隰朋驰而北。反报曰：“北方之萌者，衍处负海，煮泲⽔为盐，梁济取鱼之萌也。薪食。其称贷之家多者千万，少者六、七百万。其出之，中伯二十也。受息之萌九百余家。”凡称贷之家出泉三千万，出粟三数千万钟，受子息民三万家。四子已报，管子曰：“不弃我君之有萌中一国而五君之正也，然国之无贫，兵之无弱，安可得哉？”桓公曰：“为此有道乎？”管子曰：“惟反之以号令为可。请以令贺献者皆以鐻枝兰鼓，则必坐长什倍其本矣，君之栈台之职亦坐长什倍。请以令召称贷之家，君因酌之酒，太宰行觞。桓公举⾐而问曰：‘寡人多务，令衡籍吾国。闻子之假贷吾贫萌，使有以终其上令。寡人有鐻枝兰鼓，其贾中纯万泉也。愿以为吾贫萌决其子息之数，使无券契之责。’称贷之家皆齐首而稽颡曰：‘君之忧萌至于此！请再拜以献堂下。’桓公曰：‘不可。子使吾萌舂有以倳耜，夏有以决芸。寡人之德子无所宠，若此而不受，寡人不得于心。’故称贷之家曰皆：‘再拜受。’所出栈台之织未能三千纯也，而决四方子息之数，使无券契之责。四方之萌闻之，⽗教其子，兄教其弟曰：‘夫垦田发务，上之所急，可以无庶乎？君之忧我至于此！’此之谓反准。” 　　管子曰：“昔者癸度居人之国，必四面望于天下，天下⾼亦⾼。天下⾼我独下，必失其国于天下。”桓公曰：“此若言曷谓也？”管子对曰：“昔莱人善染。练茈之于莱纯锱，緺绶之于莱亦纯锱也。其周中十金。莱人知之，闻纂茈空。周且敛马作见于莱人之，莱有推马。是自莱失纂茈而反准于马也。故可因者因之，乘者乘之，此因天下以制天下。此之谓国准。” 　　桓公曰：“齐西⽔潦而民饥，齐东丰庸而粟，以东之被西之贵，为之有道乎？”管子对曰：“今齐西之粟釜百泉，则鏂二十也。齐东之粟釜十泉，则鏂二钱也。请以令籍人三十泉，得以五⾕菽粟决其籍。若此，则齐西出三斗而决其籍，齐东出三釜而决其籍。然则釜十之粟皆实子仓廪，西之民饥者得食，寒者得⾐；无本者予之陈，无种者予之新。若此，则东西之相被，远近之准平矣。” 　　桓公曰“衡数吾已得闻之矣，请问国准。”管子对曰：“孟舂且至，沟渎阮而不遂，溪⾕报上之⽔不安于蔵，內毁室屋，坏墙垣，外伤田野，残禾稼。故君谨守泉金之谢物，且为之举。大夏，帷盖⾐幕之奉不给，谨守泉布之谢物，且为之举。大秋，甲兵求缮，弓弩求弦，谨丝⿇之谢物，且为之举。大冬，任甲兵，粮食不给，⻩金之赏不⾜，谨守五⾕⻩金之谢物，且为之举。已守其谢，富商蓄贾不得如故。此之谓国准。” 　　龙斗于马谓之，牛山之。管子⼊复于桓公曰：“天使使者临君之郊，请使大夫初饬、左右玄服天之使者乎！”天下闻之曰：“神哉齐桓公，天使使者临其郊。”不待举兵，而朝者八诸侯。此乘天威而动天下之道也。故智者役使鬼神而愚者信之。　　桓公终神，管子⼊复桓公曰：“地重，投之哉兆，国有恸。风重，投之哉兆。国有星，其君必辱；国有彗星，必有流⾎。浮丘之战，彗之所出，必服天下之仇。今彗星见于齐之分，请以令朝功臣世家，号令于国中曰：‘彗星出，寡人恐服天下之仇。请有五⾕菽粟布帛文采者，皆勿敢左右。国且有大事，请以平贾取之。’功臣之家、‮民人‬百姓皆献其⾕菽粟泉金，归其财物，以佐君之大事。此谓乘天灾而求民邻财之道也。” 　　桓公曰：“大夫多并其财而不出，腐朽五⾕而不散。”管子对曰：“请以令召城大夫而请之。”桓公曰：“何哉？”管子对曰：“‘城大夫，嬖宠被絺，鹅骛含余，齐钟鼓之声，吹笙篪，同姓不⼊，伯叔⽗⺟远近兄弟皆寒而不得⾐，饥而不得食。子尽忠于寡人，能乎？故子毋复见寡人。’灭其位，杜其门而不出。”功臣之家皆争发其积蔵，出其资财，以予其远近兄弟。以为未⾜，又收国中之贫病孤独老不能自食之萌，皆与得焉。故桓公推仁立义、功臣之家兄弟相戚，骨⾁相亲，国无饥民。此之谓缪数。　　桓公曰：“峥丘之战，民多称贷负子息，以给上之急，度上之求。寡人复业产、此何以洽？”管子对曰：“惟缪数为可耳。”桓公曰：“诺。”令左右州曰“表称贷之家，皆垩⽩其门而⾼其闾。”州通之师执折箓曰：“君且使使者。”桓公使八使者式璧而聘之，以给盐菜之用。称贷之家皆齐首稽颡而问曰：“何以得此也？”使者曰：“君令曰：‘寡人闻之《诗》曰：恺悌君子，民之⽗⺟也。寡人有峥丘之战，吾闻子假贷吾贫萌，使有以给寡人之急，度寡人之求，使吾萌舂有以倳耜，夏有以决芸，而给上事，子之力也。是以式璧而聘子，以给盐菜之用。故子中民之⽗⺟也。’”称贷之家皆折其券而削其书，发其积蔵，出其财物，以赈贫病，分其故赀，故国中大给，峥丘之谋也。此之谓缪数。　　桓公曰：“四郊之民贫，商贾之民富，寡人杀商贾之民以益四郊之民，为之奈何？”管子对曰：“请以令决洛之⽔，通之杭庄之间。”桓公曰：“诺。”行令未能一岁，而郊之民殷然益富，商贸之民廓然益贫。桓公召管子而问曰：“此其故何也？”管子对曰：“洛之⽔通之杭庄之间，则屠酤之汁肥流⽔，则蚊虻巨雄、翡燕小鸟皆归之，宜昏饮，此⽔上之乐也。贾人蓄物而卖为雠，买为取，市未央毕，而委舍其守列，投蚊虵巨雄；新冠五尺请挟弹怀丸游⽔上，弹翡燕小鸟，被于暮。故卖而贵买，四郊之民卖，何为不富哉？商贾之人，何为不贫乎？”桓公曰：“善。” 　　桓公曰：“五衢之民，衰然多⾐弊而屦穿，寡人使帛、布、丝、纩之贾，为之有道乎？”管子曰：“请以令沐途旁之树枝，使无‮寸尺‬之。”桓公曰：“诺。”行令未能一岁，五衢之民皆多⾐帛完屦。桓公召管子而问曰：“此其何故也？”管子对曰：“途旁之树未沐之时，五衢之民，男女相好往来之市者，罢市相睹树下，谈语终⽇不归。男女当壮，扶辇推舆，相睹树下，戏笑超距，终⽇不归。⽗兄相睹树下，论议玄语，终⽇不归。是以田不发，五⾕不播，桑⿇不种，茧缕不治。內严一家而三不归，则帛、布、丝、纩之贾安得不贵？”桓公曰：“善。” 　　桓公曰：“粜，寡人恐五⾕之归于诸侯，寡人为百姓万民蔵之，为此有道乎？”管子曰：“今者夷吾过市，有新成囷京者二家，君请式璧而聘之。”恒公曰：“诺。”行令半岁，万民闻之，舍其作业而为囷京以蔵菽粟五⾕者过半。桓公问管于曰：“此其何故也？”管子曰：“成囷京者二家，君式璧而聘之，名显于国中，国中莫不闻。是民上则无功显名于百姓也，功立而名成；下则实其囷京，上以给上为君。一举而名实俱在也，民何为也？” 　　桓公问管子曰：“请问王数之守终始，可得闻乎？”管子曰：“正月之朝，⾕始也；⽇至百⽇，黍秫之始也；九月敛实，平麦之始也。” 　　管子问于桓公：“敢问齐方于几何里？”桓公曰：“方五百里。”管子曰：“雍长城之地，其于齐国三分之一，非⾕之所生也。、龙夏，其于齐国四分之一也；朝夕外之，所墆齐地者五分之一，非⾕之所生也。然则吾非托食之主耶？”桓公遽然起曰：“然则为之奈何？”管子对曰：“动之以言，溃之以辞，可以为国基。且君币籍而务，则贾人独国趣；君⾕籍而务，则农人独国固。君动言辞，左右之流君独因之，物之始吾已见之矣，物之终吾已见之矣，物之贾吾已见之矣。”管子曰：“长城之，鲁也；长城之，齐也。三败杀君二重臣定社稷者，吾此皆以孤突之地封者也。故山地者山也，⽔地者泽也，薪刍之所生者斥也。”公曰：“托食之主及吾地亦有道乎？”管子对曰：“守其三原。”公曰：“何谓三原？”管子对曰：“君守布则籍于⿇，十倍其贾，布五十倍其贾。此数也。君以织籍，籍于系。未为系籍，系抚织，再十倍其价。如此，则云五⾕之籍。是故籍于布则抚之系，籍于⾕则抚之山，籍于六畜则抚之术。籍于物之终始而善御以言。”公曰：“善。” 　　管子曰：“以国一籍臣右守布万两而右⿇籍四十倍其贾术。布五十倍其贾。公以重布决诸侯贾，如此而有二十齐之故。是故轻轶于贾⾕制畜者则物轶于四时之辅。善为国者守其国之财，汤之以⾼下，注之以徐疾，一可以为百。未尝籍求于民，而使用若河海，终则有始。此谓守物而御天下也。”公曰：“然则无可以为有乎？贫可以为富乎？”管子对曰：“物之生未有刑，而王霸立其功焉。是故以人求人，则人重矣；以数求物，则物重矣。”公曰：“此若言何谓也？”管子对曰：“举国而一则无赀，举国而十则有百。然则吾将以徐疾御之，若左之授右，若右之授左，是以外內不踡，终⾝无咎。王霸之不求于人而求之终始，四时之⾼下，令之徐疾而已矣。源泉有竭，鬼神有歇，守物之终始，⾝不竭。此谓源究。” 　　译文　　石璧谋　　桓公说：“我想西行朝拜天子而贺献费用不⾜，解决这个问题有办法么？”管仲回答说：“请下令在里筑城，要求有三层城墙，九道城门。利用此项工程使⽟匠雕制石壁，一尺的定价为一万钱，八寸的定为八⼲，七寸的定为七⼲，石珪值四千，石瑗值五百。”石莹如数完成后，管仲就西行朝见天子说：“敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙，观礼于周室，请发布命令，要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的，都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓石壁者不准⼊朝。”周天子答应说：“可以这样做。”便向天下各地发出了号令。天下诸侯都运载着⻩金、珠⽟、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流通于天下，天下的财物归于齐国。所以，齐国八年没有征收赋税，就是这个里之谋的作用。　　桓公曰：“天子之养不⾜，号令赋于天下则不信诸侯，为此有道乎？”管子对曰：“江淮之间有一茅而三脊⺟至其本，名之曰菁茅。请使天子之吏环封而守之。夫天子则封于太山、禅于梁⽗。号令天下诸侯曰：‘诸从天子封于太山、禅于梁⽗者，必抱菁茅一束以为禅籍。不如令者不得从。’”天子下诸侯载其⻩金。争秩而走，江淮之菁茅坐长而十倍，其贾一柬而百金。故天子三⽇即位，天下之金四流而归周若流⽔。故周天子七年不求贺献者，菁茅之谋也。　　菁茅谋　　桓公说：“周天子财用不⾜，凡下令向各国征收，都不得诸侯响应，解决这个问题有办法么？”管仲回答说：“长江、淮河之间，出一种三条脊梗直贯到部的茅草，名叫‘青茅’。请使周天子的官吏把菁茅产地的四周封噤并看守起来。天子总是要在泰山祭天，在梁⽗山祭地的。可以向天下诸侯下令说：‘凡随从天子在泰山祭天、在梁⽗山祭地的，都必须携带一捆菁茅作为祭祀之用的垫席。不按照命令行事的不得随从前往。"”天下诸侯便都载运着⻩金争先恐后地奔走求购。江淮的菁茅价格上涨十倍，一捆可以卖到百金。所以周天子在朝中仅仅三天，天下的⻩金就从四面八方象流⽔一样聚来。因此，周天子七年没有索取诸侯的贡品，就是这个菁茅之谋的作用。　　桓公说：“我需要‮理办‬的事情很多，只好派官向富商蓄贾和⾼利贷者征收赋税，来帮助贫民和农夫维持农事。但若改变这种办法，还有别的出路么？”管仲回答说：“只有运用号令来改变这种办法才行。”桓公说：“具体做法如何？”管仲回答说：“请把宾须无派到南方，隰朋派到北方，宁戚到东方，鲍叔到西方。四人的派遣一定下来，我就对他们宣布号令说：‘你们都去为国君调查四方各放贷地区的情况，调查那里负债的人有多少于家，回来向我报告。”’鲍叔驰到了西方，回来报告说：“西部的百姓，是住在济⽔周围、大海附近、草泽之地的百姓。他们以渔猎打柴为生。那里的⾼利贷者多的放债有⼲钟粮食，少的有六、七百钟。他们放债，，—借出一钟粮食收利一钟。那里借债的贫民有九百多家。”宾须无驰车去了南方，回来报告说：“南方的百姓，是住在山上⾕中、登山下⾕的百姓。他们以砍伐木材，采摘橡栗，并从事狞猎为生。那里的⾼利贷者多的放债有一千万，少的有六、七百万。他们放债，利息柑当百分之五十。那里借债的贫民有八百多家。”宁戚驰车去了东方，回来报告说；“东方的百姓，是居山靠海，地处山⾕，上山伐木，并从事渔猎的百姓。他们以纺织葛藤耝线为生。那里的⾼利贷者有丁、惠、⾼、国四家，多的放债有五⼲钟粮食，少的有三⼲钟。他们放债，是借出一钟粮食，收到五釜。那里借债的贫民有八、九‮家百‬。”隐朋驰车到了北方，回来报告说：“北方的百姓，是住在⽔泽一带和大海附近，从事煮盐或在济⽔捕鱼的百姓。他们也依靠打柴为生。那里的⾼利贷者，多的放债有一千万，少的有六、七百万。他们放债，利息相当百分之二十。那里借债的贫民有九百多家。”上述所有⾼利贷者，共放债三千万钱，三千万钟左右的粮食。借债贫民三千多家。四位大臣报告完毕，管仲说：“不料我国的百姓等于一国而有五个国君的征敛，这样还想‮家国‬不穷，军队不弱，怎么可能呢？”桓公说：“有办法解决么？”管仲说：“只有运用号令来改变这种情况才行。请命令前来朝拜贺献的，都须献来织有‘枝兰鼓’花纹的美锦，美锦的价格就一定上涨十倍。君上在‘栈台’所蔵的同类美锦，也会涨价十倍。再请下令召见⾼利贷者，由君上设宴招待。太宰敬酒后，桓公便提⾐起立而问大家：‘我需要‮理办‬的事情很多，只好派官在国內收税。听说诸位曾把钱、粮借给贫民，使他们得以完成纳税任务。我蔵有“枝兰鼓’花纹的美锦，每正价值万钱，我想用它来为贫民们偿还本息，使他们免除债务负担。’⾼利贷者都将俯首下拜说：‘君上如此关怀百姓，请允许我们把债券捐献于堂下就是了。’桓公再说：‘那可不行。诸位使我国贫民舂得以耕，夏得以耘，我感谢你们，无所奖励，这点东西都不肯收，我心不安。’这样，⾼利贷者们都会说：‘我们再拜接受了。’‮家国‬拿出栈台的织锦还不到三千纯，便清偿了四方贫民的本息，免除了他们的债务。四方贫民听到后，一定会⽗告其子，兄告其弟说：‘种田除草，是君主的迫切要求，我们还可以不用心么？”国君对我们的关怀一至于此！’这套办法就叫作‘反准’的措施。” 　　管仲说：“从前癸度到一个‮家国‬，一定要从四面八方调查外国情况，天下各国物价⾼，本国也应⾼。如果各国物价⾼而本国独低，必然被天下各国把本国呑掉。”桓公说：“这话是什么意思呢？”管仲回答说：“从前莱国擅长染⾊工艺，紫⾊的绢在莱国的价钱一纯只值一销金子，紫青⾊的丝绦也是一纯值一锱金子。而在周地则价值十斤⻩金。莱国商人知道后，很快把紫绢收购一空。周国却拿出票据作为抵押，从莱国商人手里把紫绢收购起来，莱国商人只握有等于货币的票据。这是莱国自己失掉了收集起来的紫绢，而只好用票据收回钱币了。因此，可以利用就要利用，可以掌握就要掌握，这就是周人利用外国来控制外国的情况。这也叫作‮家国‬的平准措施。” 　　桓公说：“齐国西部发生⽔灾而‮民人‬饥荒，齐国东部五⾕丰⾜而粮价低廉。想用东部的粮价低廉来补助西部的粮价昂贵，有办法么？”管仲回答说：“现在西部的粮价每釜百钱，每枢就是二十钱。东部的粮食每釜十钱，每钅区只是二钱。请下令向每一口人征税三十钱，并要用粮食来缴纳。这样，齐国西部每人出粮三斗就可以完成，齐国东部则要拿出三釜。那么，一釜仅卖十钱的齐东粮食就全都进⼊‮家国‬粮仓了。西部的百姓也就可以饥者得食，寒者得⾐，无本者‮家国‬贷予陈粮，无种者‮家国‬贷予新粮了。这样，东西两地得以相互补助，远近各方也就得到调节了。” 　　桓公说：“平衡供求的理财方法我已经知道了，请问关于‮家国‬的平准措施。”管仲回答说：“初舂一到，沟渠堵塞不通，溪⾕堤坝里的⽔‮滥泛‬成灾，內则毁坏房屋、墙垣，外则损害囚地、庄稼。因此，‮家国‬应注意百姓为上⽔利费用而抛卖的物资，并把它收购起来。夏季，兵车的帷盖⾐幕供应不⾜。‮家国‬应注意百姓为上布帛而抛卖的物资，并把它收购起来。秋季，盔甲兵器要修缮，弓弩要上弦。‮家国‬要注意百姓为上丝⿇而抛卖的物资，并把它收购起来。冬季，雇人做盔甲兵器，粮食供应不⾜，⻩金赏赐不⾜，‮家国‬应注意百姓为上粮食、⻩金而抛卖的物资，并把它收购起来。‮家国‬把这些物资掌握起来以后，富商蓄贾就无法施其故技了。这就是‮家国‬的平准措施。” 　　龙在马渎南面、牛山北面博斗。管仲向桓公报告说：“上天派使者来到城郊，请让大夫穿上黑服，左右随员也穿上黑服，去接天使好了！”天下各国听到以后说：“神哉，齐桓公，上天都派使者来到他的城郊！”还没有等到齐国动兵，来朝者就有八国诸侯。这就是利用天威来震动天下各国的办法。可见，智者可以役使鬼神而愚者信之。　　桓公祭神完毕，管仲向桓公报告说：“地震是瘟疫的先兆。‮家国‬会发生不幸。发生风暴，也是瘟疫的先兆。‮家国‬若出现星，其国君必将受辱；若出现慧星，必然有流⾎之事。浮丘战役，慧星就曾出现，因而必须对付天下的敌人。现在慧星又出现在齐国地界，请下令召集功臣世家，并向‮国全‬发布号令说：‘现在慧星出现，我恐怕又要出兵对付天下的仇敌，存有五⾕寂米、布帛彩绢的人家，都不得私自处理。‮家国‬将有战事，要按照平价由‮家国‬收购。’功臣之家和居民百姓都把他们的粮食、钱币与⻩金呈献出来，无偿提供他们的财物来支援‮家国‬大事。这乃是利用天的灾异求取民财的办法。” 　　桓公说：“许多大夫都隐蔵他们的财物而不肯提供出来，粮食烂了也不肯散给贫民。”管仲回答说：“请下令召见城大夫并对他进行谴责。”桓公说：“怎样对他谴责呢？”管仲回答说：“这样讲：‘城大夫，你姬妾穿着⾼贵的⾐服，鹅鸭有吃不完的剩食，鸣钟击鼓，吹笙奏篪，同姓进不了你的家门，伯叔⽗⺟远近兄弟也都寒不得⾐，饥不得食。你这样还能尽忠于我么？你再也不要来见我了。’然后免掉他的爵位，封噤门户不许他外出。”这样一来，功臣之家都争着动用积蓄，拿出财物来救济远近兄弟。这还感到不够，又收养国內的贫、病、’孤、独、老年等不能自给的人，使之得有生计。所以，桓公推仁行义，功臣世家也就兄弟关心，骨⾁亲爱，国內没有饥饿的‮民人‬了。这就叫作“缪术” 　　桓公说：“睁丘那次战役，许多百姓都借债负息，以此来満⾜‮家国‬的急需，上‮家国‬的摊派。我想恢复他们的生产，这应当如何解决？”管仲回答说：“只有实行‘缪术’才可以。”桓公说：“好。”便命令左右各州说：“要表彰那些放债的人家，把他们的大门一律粉刷，把他们的里门一律加⾼，”州长又报告乡师并拿着放债人的名册说：“国君将派遣使者下来拜问。”桓公果然派八名使者送来⽟壁来聘问，谦说给一点微薄的零用。放债者俯首叩头而询问说：“我们为什么得此厚礼呢？”使者说：“君令这样讲：‘寡人听到《诗经》说：和易近人的君子，是‮民人‬的⽗⺟。寡人曾遇到峥丘的战役。听说你们借债给贫民，让他満⾜了我的急用，上了我的摊派。使我的贫民舂能种，夏能耘，而供给‮家国‬需要，这是你们的功绩。所以带着各种⽟壁来送给你们，作为微薄的零用。你们真是等于百姓的⽗⺟了。”’放债的人家都就此毁掉了债券和借债文书，献出他们的积蓄，拿出他们的财物，贩济贫病百姓。既然分散了他们积累的资财，故‮国全‬大大丰⾜起来，这都是峥丘之谋的作用。这个也叫作“缪数” 　　桓公说：“农民穷，商人富，我想要削减商人财利以增补农民，应该怎么办？”管仲回答说：“请下令疏通洼地积⽔，使它流进两条平行大街的中间地区。”桓公说：“可以。”行令不到一年，农民果然逐步富裕起来，商人果然逐步贫穷了。桓公召见管仲询问说：“这是什么原因呢？”管仲回答说：“疏通洼地的积⽔，使它流进两条大街中间，屠户和酒馆的油⽔就都流到⽔里来，蚊⺟鸟那样的大鸟和弱燕那样的小鸟全都飞集此处，宜于⻩昏饮酒，这简直是一种⽔上的行乐。商人带着货物，销售则急于脫手，收购则急于买进，买卖未完而提早结束，离开货摊，捕捉蚊⺟之类的大鸟去了。刚成年的青年，也都争先恐后地挟弹怀丸往来于⽔上，弹打翡翠、燕子一类小鸟，直到夜暮方休。因此就出现商人卖贵买的局面。农民则相应卖贵而买，怎能不富呢？商人又怎能不穷呢？”桓公说：“好。” 　　桓公说：“五方百姓太穷，多是⾐敝而鞋破，我想使帛、布、丝、絮的价钱下来，有办法么？”管仲说：“请下令把路旁树枝剪去，要使它没有‮寸尺‬的树荫。”桓公说：“可以。”行令不到一年，所有五方百姓多数是⾝穿帛⾐而鞋子完好。桓公召见管仲询问说：“这是什么原因呢？”管仲回答说：“当路旁树枝未剪时，五方百姓中，男女相好往来赶集的人们，散市后相会于树荫之下，闲谈而终⽇不归。壮年男女推车的，相会于树荫之下，游戏舞蹈而终⽇不归。⽗老兄弟相会于树荫之下，议论玄虚而终⽇不归。因此造成土地不开发，五⾕不播种，桑⿇不种植，丝线也无人纺织。从內部看，一个家庭就有此“三个不归”的情况，帛、布、丝、絮的价钱怎能不贵呢？”桓公说：“讲得好。” 　　桓公说：“粮价，我怕粮食外流到其他诸侯国去，我要使百姓万民储备粮食，有办法么？”管仲说：“今天我路过市区，看到有两家新建了粮仓，请君上分别送上⽟壁礼问之。”桓公说：“可以。”行令半年，万民听说以后，有半数以上的人家都放弃了⽇常事务而建仓存粮。桓公问管仲说；“这是什么原因呢？”管仲说：“新建粮仓的两户人家，君上分别送上⽟壁礼问之，名扬国中，国中无人不知。这两家对国君并无功劳而扬名‮国全‬，一下子功立名成；对个人又存了粮食，也可以纳‮家国‬。一举而名实兼得，人们何乐而不为呢？” 　　桓公问管仲说：“请问王者的理财政策都应、控制哪些最早的时机，这一点可以告诉我么？”管仲说：“一是正月上旬，种⾕的开始时期；二是冬至后百⽇，种黍稷的开始时期；三是九月收秋，种大麦的开始时期。” 　　管仲问桓公说：“齐国的国土有多少里？”桓公：“方五百里。”管仲说：“平堤防及长城占地，有齐地三分之一，不是产粮的地方。海庄、龙夏一带的山地，有四分之一；海嘲围绕、海⽔淹滞的土地，有五分之一，也不是产粮的地方。那么，我们还不是一个寄食于别国的君主么？”桓公惶恐地站起来说：“那么该怎么办？”管仲回答说：“掌握调节经济的号令，也可以作为‮家国‬的基础。君上若专务征收货币，富商就会纵金融；若专务征收粮食，地主就会纵粮食。但君上依靠号令，使左有四方的商品流通由‮府政‬掌握，那么，商品的生产我们就早已了解，，商品的消费我们也早已了解，从而商品的价格我们也就早已了如指掌了。”管仲又接着说：“长城以南是鲁国，长城以北是齐国。在过去两国的不断冲突中，还要把界上孤立突出的地盘让给鲁国。所以齐国山地还依旧是山，⽔地还依旧是⽔，満是生长着柴草的土地而已。”桓公说：“一个是解决‘寄食之主’的问题，一个是土地被削问题，对此还有什么办法么？”管仲回答说：“要掌握三个来源。”桓公说：“何谓三个来源？”管仲回答说：“掌握成品布先在原料⿇上取收⼊，⿇价十倍，布价就可能五十倍，这是理财之法。在丝织品上取收⼊，就要先在细丝上着手。甚至在细丝未成之前就谋取，再去抓丝织成品，就可以得到原价二十倍的收⼊。这样，就不必征收粮食税了。因此，在布上取收⼊就着手于原料⿇，在粮食上取收⼊就着手于养桑蚕的山，在六畜上取收⼊就着手养殖六畜的郊野。取得收⼊于财物生产的最开始阶段，再加上善于运用号令就行了。”桓公说：“好。” 　　管子说：“如果在布价上取得的收⼊达到五十倍，公以贵价之布出口，减去同外国换的商品价格，这样，还比从前齐国的收⼊增加二十倍。善治国者，掌握本国的财物，用物价⾼低来刺，用号令缓急来参与调节，就是可以做到以一变百的。他并没有向‮民人‬求索，而用财如取之大河大海，终而复始地供应不绝。这就叫作掌握物资而驾御天下了。”桓公说：“那么，无有可以变化为有么？贫穷可以变化为富么？”管仲回答说：“在物资尚未生产成形的时候，王霸之君就应当展开工作了。所以，用‘以人求人’的方法取得收⼊，人的抵制就成为重要问题；用‘以数求物’的方法取得收⼊，物的价格便成为重要问题了。”桓公说：“这话应如何解释？”管子回答说：“举国的物价若完全一致，则没有财物可图；举国的物价若相差为十，则将有百倍赢利。那样，我们将运用号令缓急来加以驾御，如左手转到右手，右手再转到左手，外內没有局限，终⾝没有赔累。王霸之君，就是不直接求索于人，而求索于物资生产的最开始阶段，掌握好四时物价的⾼低与号令缓急就是了。泉源有枯竭的时候，鬼神有停歇的时候，唯有‘守物之终始’的事业，是终⾝用之不尽的。这叫作追究物资的本源。” lUhaNxＳ.COｍ

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